最新资讯
所在位置:主页 > 秒速飞艇开奖 > 最新资讯 >

幸运飞艇莱克电气:高端清洁电器引领者

更新时间:2018-02-15 点击数:

  今天非常高兴能与大家一起,就莱克电气股份有限公司A股上市进行沟通与交流。在此,我谨代表公司,向长期关心支持莱克电气的广大投资者和各界朋友表示衷心的感谢!并向参加今天网上交流的朋友们表示诚挚的欢迎!

  莱克电气作为全球环境清洁领域具有重要地位和影响力的品牌,一直以来专注于以高速微电机为核心技术的吸尘器业务,始终坚持用科技创新打造自己的核心竞争力,坚持“与众不同”和“领先一步”的产品研发策略,引领国内吸尘器行业的技术发展,创造了行业里众多的第一,并与多个世界500强企业建立了战略合作关系,产品远销120多个国家和地区,年产吸尘器超千万台,实现了吸尘器连续11年产销量全球领先,成就了“清洁王”的美誉。同时,公司还依托自有核心技术,发展相关多元化业务,建立了以家居清洁、空气净化、水净化等高端清洁电器为核心的业务体系。

  未来,公司将继续坚持技术创新和为客户、投资者创造价值的原则,从单一出口企业转为内外销并举、自主研发贴牌生产和自主品牌销售相结合的两条腿走路的企业,全面实施企业的转型升级:

  第二,大力发展高端化、智能化健康环保家电产品,顺应中国消费升级这个大趋势,大力发展高端清洁电器;

  第三,实施“互联网+”战略。从网络品牌、网络产品和网络营销三个方面发展“互联网+”业务。起用吉米品牌,专注网络销售;

  第四,促进生产制造的信息化、智能化和自动化改造,要大规模地开展以机代人、减人增效及流程再造工作,向工业4.0迈进。

  今天,我们真诚地希望通过此次网上路演,让广大投资者可以更加深入的了解莱克电气的投资价值及未来发展规划,同时希望大家能畅所欲言,多提宝贵意见和建议,我们将本着诚信、负责的态度就大家所关心的问题进行解答和交流。

  作为莱克电气股份有限公司首次公开发行A股股票的保荐机构和主承销商,我们非常高兴能够参加今天的网上路演活动。在此,我谨代表华林证券有限责任公司,向所有参加本次网上路演的嘉宾和投资者们表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

  莱克电气是全球环境清洁领域的高端家电品牌,室内清洁健康电器和品质生活绿色电器的优秀企业。作为本次发行的保荐机构,在与莱克电气的合作过程中,我们见证了莱克电气“高端清洁电器引领者”的企业理念。他们专注于家居清洁和健康生活市场,专注于微特电机及以微特电机为核心部件的家用电器的技术研究,在微特电机方面积累了雄厚的技术基础,并成功应用于下游室内清洁健康电器、室外环境清洁电器和品质生活电器,逐渐奠定了公司在产品性能、品质和效率等方面的行业领先地位,赢得了“全球吸尘器专家”的美誉。华林证券很荣幸能够为莱克电气这样优秀的企业提供服务。

  作为本次发行的保荐机构和主承销商,华林证券将勤勉尽职,与各家中介机构共同努力,把莱克电气本次A股发行工作做好。我们也真诚地希望通过本次投资者交流会,与广大投资者能够更加充分、深入交流,更准确的认识莱克电气的投资价值,把握投资机会共同分享优秀企业的发展硕果。欢迎大家踊跃提问。

  非常感谢大家今天积极参与莱克电气网上路演。经过短短两个多小时的沟通和交流,朋友们就莱克电气的主营业务、经营业绩、核心竞争力和未来的美好愿景等问题进行了深入的交流和讨论,感谢各位提出了很多宝贵的意见和建议,我们将在今后的经营管理中积极借鉴、不断完善。

  此次网络交流不仅拓宽了公司与投资者之间的沟通渠道,更增进了我们的感情,为我们建立长久互信的合作关系奠定了良好而又坚实的基础。

  公司此次登陆资本市场,肩负着广大投资者的期望,我们深感责任重大。公司将利用本次机会扩大公司产能,优化产品结构,满足市场需求,提高公司市场占有率,增强公司的技术实力、研发能力,巩固自己行业领先的核心技术优势,提升公司整体管理水平和自主品牌影响力,稳固和扩展公司的营销渠道,扩大公司的市场份额。作为公众公司,莱克电气将严格遵守有关法律法规,努力提高公司的运营质量和综合竞争实力,保持公司持续、稳定、健康的发展,以优异的经营业绩回报投资者、回报社会,绝不辜负各位投资者朋友的厚望。

  在此,我谨代表公司管理层和全体员工,再次向社会各界朋友对莱克电气的关心和支持表示衷心的感谢!感谢上证路演中心及中国证券网提供的网络支持平台,感谢华林证券以及所有参与发行上市的中介机构所付出的辛勤工作。

  倪祖根:公司专注于家居清洁和健康生活市场,公司的产品体系主要包括吸尘器、空气净化器、智能净水机、挂烫机等环境清洁健康电器以及榨汁机、面条机等厨房小家电和个人护理等产品,割草机、高压清洗机等园艺工具,以及部分直接销售的高速整流子微特电机。另外,公司已完成了高端智能家庭净水系统的技术储备和产品开发,并于2014年开拓国内净水器市场,销售势头良好。

  倪祖根:公司自设立以来,一直专注于微特电机及以微特电机为核心部件的家用电器的技术研究,在微特电机方面积累了雄厚的技术基础,并成功应用于下游室内清洁健康电器、室外环境清洁电器和品质生活电器,逐渐奠定了公司在产品性能、品质和效率等方面的行业领先地位。截至2015年2月末,公司拥有国内专利1,615项,其中发明专利51项、实用新型专利744项、外观专利820项;公司还拥有39项国外专利,其中发明专利34项,为国内同行业拥有自主知识产权最多的企业之一。近年来,公司每年推出超过100款新产品,并通过多年技术积累,掌握了风路优化技术、洁旋风技术、真龙卷风技术、迷宫式吸音风道技术、高效空气净化技术等核心技术,推动公司产品向高档次、高附加值方向转变,有力地提高了产品的市场竞争力。

  倪祖根:在国内市场,公司自2009年以来以自主品牌“LEXY莱克”进行业务拓展,主要产品包括吸尘器、空气净化器、挂烫机、加湿器和净水器等。幸运飞艇一方面,公司定位于高端家居清洁健康市场,致力于成为现代家居清洁和健康生活市场的领导者;另一方面,公司逐步建立了覆盖全国的营销网络,并大力拓展网络购物、电视购物等新兴销售渠道。在消费升级的背景下,随着环境清洁、健康生活的关注度不断提升,高端家居清洁健康市场的整体需求快速增长。公司凭借ODM业务积累的领先的研发设计和制造能力,配合恰当的产品定位和营销策略,“LEXY莱克”品牌的知名度和美誉度不断提升。

  倪祖根:微特电机的下游应用领域广泛,其在全球范围内主要用于信息处理器、音响设备、汽车电器设备及家用电器的生产和制造。随着微特电机技术的迅速发展,未来应用领域将日益广泛。公司生产的以高速整流子电机为主的微特电机广泛应用于吸尘器、园林工具、清洗机、汽车零部件等终端产品。

  倪祖根:在国际市场,公司凭借多年积累的产品研发、工业设计和生产制造能力,采用ODM的模式与国际知名品牌运营商合作,提供以电机为核心部件的吸尘器和室外环境清洁电器,主要产品包括吸尘器、园林工具和高速整流子电机等;主要合作客户包括优罗普洛(Euro-Pro)、创科实业(TTI)、飞利浦(Philips)、伊莱克斯(Electrolux)、博世(Bosch)、胡斯华纳(Husqvarna)和美特达(MTD)和等全球知名企业。

  王平平:公司经营范围主要为微特电机以及以微特电机为核心部件的高端家居清洁健康电器研发、生产和销售业务。依托于自主研发的高效节能电机技术,公司主营业务为高端家居清洁健康电器的设计、研发、制造和销售业务,核心业务体系包括规模领先的以吸尘器为代表的家居清洁业务,快速发展的以空气净化器为代表的室内空气清洁业务,以及正在大力开拓的以高端智能净水器为代表的家庭水净化业务。

  王平平:公司存货包括原材料、库存商品、在产品以及周转材料,以原材料和库存商品为主,二者合计占比分别为88.82%、89.59%和94.92%。

  公司ODM业务和微特电机业务采用“订单生产”模式,库存商品增加均有订单对应。ODM产品库存商品余额由2012年末的11,634.86万元增加到2014年末的14,078.20万元,同期ODM业务销售收入由2012年的26.54亿元增长到2014年的34.13亿元。电机产品库存商品余额稳定增长,除用于配套公司家居清洁健康电器生产外,还可作为核心部件单独对外销售。2013年末,公司ODM产品库存商品余额较2012年高5,759.07万元,主要系2013年四季度公司割草机等室外环境清洁电器的订单增加较多,考虑春节假期提前,公司相应产品的备货水平上升。

  公司自主品牌业务根据销售预测量组织生产以控制合适目标库存量。近三年,公司自主品牌业务处于较快成长期,销售收入由2012年的21,951.35万元稳步增长到2014年的29,068.61万元,复合增长率达到15.08%。自主品牌业务销售规模的较快增长,带动自主品牌产品库存商品余额从2012年末的4,440.70万元增长到2014年末的6,580.72万元。2013年末,公司自主品牌库存商品余额较2012年高2,464.88万元,主要系公司自主品牌的室内清洁健康电器业务持续发展,特别是空气净化器业务发展迅速,考虑元旦、春节假期是传统销售旺季,公司基于销售预测提高了产品备货水平。

  倪祖根:随着控制理论的进一步完善和集成电路的广泛应用,微特电机新技术、新材料和新工艺的创新和应用日益深化,行业技术水平不断提高,显现出新的发展趋势。随着人们对生活品质和舒适度的要求不断提高,消费者对家电产品的工业设计水平、用户体验及产品外在质量要求提出了更高的要求,更加贴近生活、人性化、智能化的多功能产品越来越受到消费者青睐,促使国内家用电器逐步从经济适用型产品向集健康绿色化、节能高效化和智能集成化的高技术含量产品过渡。

  倪祖根:在家用电器产业的各个环节,一般而言可分为品牌运营商、原始品牌制造商(OBM)、原始设计制造商(ODM)和原始生产制造商(OEM)。原始品牌制造商(OBM)从事自主品牌商品生产,并建设销售渠道和开拓市场,经营自主品牌产品,获取相对较高的利润。

  原始设计制造商(ODM)一般拥有一定的核心技术和较为丰富的生产管理经验,并主要依靠自主研发能力为品牌运营商提供产品开发设计和制造服务。通过与品牌运营商的长期合作,部分领先的设计制造商逐步积累了一定的品牌运营经验,并根据企业自身发展战略,在目标区域市场以自主品牌进行销售,逐步实现向原始品牌制造商(OBM)的转换。

  原始生产制造商(OEM)主要依据品牌制造商、运营商提供的方案,对原材料进行加工或组装,获取相对较低的利润。

  倪祖根:(1)随着中国经济的发展,消费不断升级,人们对于生活品质的要求越来越高,对于中高端家用电器产品的需求也越来越多;

  倪祖根:微特电机行业是家用电器行业和汽车零部件行业的配套行业,行业的经营模式为直接向家用电器制造商、汽车零部件供应商提供配套微特电机产品。行业内企业根据家用电器制造商、汽车零部件供应商的订单要求,进行产品开发、设计和试验,并经过一系列测试后进行批量供货,提供产品配套和技术支持等全面服务。

  倪祖根:近年来由于原材料价格上涨和劳动力成本上升,微特电机制造的利润空间被逐步压缩。微特电机行业的利润也与其下游应用行业密切相关,随着下游产品的竞争日益激烈,行业内优质微特电机制造企业唯有积极研发新技术、使用新材料并采取各种措施降低成本, 才能在一定程度上抵消市场不利因素对企业盈利能力的影响。行业内不同企业的利润水平存在较大区别,拥有较强研发能力、创新能力以及自动化制造水平以及获得优质客户资源的企业逐渐体现出集约化、规模化效应,从而使毛利率维持在较高水平。

  倪祖根:以海外市场为主要销售区域的家居清洁健康电器制造企业总体以OEM/ODM业务模式开展生产,该类企业由于获得的订单较大,一般成熟产品的毛利率比较稳定,而新产品在初期的毛利率较高,但随着产品生命周期的演变,毛利率一般会回归到一个比较平稳的水平。拥有产品持续创新能力的企业获得比较高的毛利水平,同质化的产品获得较低的毛利率水平。

  国内市场方面,家居清洁健康电器的市场产品呈现多样化态势,不同细分产品的毛利率有所差异。一般来说产品科技含量越高,产品利润水平越高;拥有自主品牌的企业毛利率明显高于其他竞争对手;另外,新产品的利润水平要高于老产品,高端市场利润水平高于低端市场。近年来行业内利润正在逐渐向优质企业集中,优质企业面对复杂多变的市场形势,采取一系列措施降低成本。

  倪祖根:微特电机以及下游家用电器产品的创新性研究和升级换代开发涉及电力电子学、精密加工与制造、新材料科学等多个学科,比如超高速无刷数码电机具有高精密度制造和电子控制方面的技术壁垒。这对于许多产品同质化、缺乏独立研发能力、采取低价竞争策略的企业而言,存在着较高的技术壁垒。

  倪祖根:微特电机和家居清洁健康电器的上游供应商为塑料化工产品、金属材料贸易商和制造商、电子元器件供应商等;微特电机的下游客户主要为家用电器制造商、汽车零部件供应商,家居清洁健康电器的下游客户为家电品牌制造商、品牌运营商、经销商、零售商、家电连锁商超和消费者等销售渠道商和终端群体。

  倪祖根:公司依据不同国家竞争程度、消费层次和市场潜力的差异,采取不同的经营策略。在国外市场,公司选择与国际知名品牌运营商合作,为其提供产品设计、开发和制造服务,公司主要竞争对手为国内家居清洁健康电器设计制造商;在国内市场,公司产品主要以自主品牌进行销售,主要竞争对手为国际知名品牌运营商以及国内自主品牌制造商,例如戴森、飞利浦、松下、美的、伊莱克斯等。

  王平平:本次募集资金投资项目为围绕公司现有主营业务展开,项目的建设符合公司未来发展战略,项目实施后将扩大公司家居清洁健康电器和电机产品的生产规模,提升公司的技术研发实力和信息化水平,扩张公司的国内营销网络,最终增强公司的市场竞争力和整体实力,为公司未来可持续发展奠定了坚实的基础。本次公开发行股票募集资金到位后,公司的资本结构将更趋合理,公司的总资产和净资产规模的扩大将增强公司抗风险的能力;本次发行完成后公司的资产负债率将进一步下降,有利于降低公司的偿债风险,有利于公司保持持续稳健的发展。

  王平平:本次发行募集资金扣除发行费用后,将用于投资下列项目:1、年产800万台家居环境清洁电器扩产项目;2、年产1,200万台微特电机扩产项目;3、技术研发检测中心及信息管理系统升级项目;4、国内营销网络建设项目。

  王平平:本次募集资金投资项目达产后,公司家居清洁健康电器产能将提升800万台/年,微特电机产能将提升1,200万台/年,为了保证募集资金投资项目新增产能能够顺利消化,公司拟采取如下营销策略进行业务开拓:

  王平平:本项目的建设将形成集微特电机研发中心、汽车配套电机研发中心、家居清洁健康电器研发中心为一体的现代化技术研发检测中心,同时还将建立一套前瞻性高、功能完善、高效快捷、经济实用、安全可靠的信息管理系统,不断提升公司的整体研发能力和管理水平,增强公司的持续盈利能力和整体竞争力。

上一篇:幸运赛车索尼松下转型:高端家电保品牌形象 商

下一篇:极速飞艇电气人史上最全面的200问 不收藏就亏大